爱尔福婴幼中心

　　爬高，看教育的变与不变

　　社会在发展，消费在升级，无论你是将要做教育还是正在做教育，想要做好就一定要弄清楚教育的变与不变。教育始终不变的是育人本质，第二个没有变的是教育本质。

　　对于教育加盟与投资，产品和选址决定生死，营销、人员、环境等决定做得好不好，而供应链和运营管理、成本控制将会决定你能走多远。

　　而变的部分是什么呢?人们的需求仍然存在，但是表现形式不断在迭代，消费目标等也在变化。如何种好教育这颗大树，以下几点小贴士送给想要创业的你。

　　自创or加盟，且行且珍惜

　　世上品牌千千万，想要创立一个自己的品牌，很多人的答案无非是因为品牌是自己的，主动权在自己手里，日后可以发展加盟等。自创品牌需要哪些条件呢?

　　首先要了解消费者和竞争对手，需要了解产品，拥有核心团队，创始人本身要有核心资源，要么懂技术，要么懂营销，要么懂菜品研发，这样才可能保证活下来。

　　其次就是要选一个合适的品类了。考虑是否满足自创品牌所需要的条件，挖掘自身的优势，找寻合适的合作伙伴，锁定并分析目标人群，洞察目标人群的消费需求，不要仅仅参考大数据，要下市场进行实地考察，分清需求人群和消费人群。

　　以幼儿教育为例，由于现在70、80后父母占据消费主体，在给孩子选择幼儿园的时候会考虑安全、卫生、健康成长等，那么如何解决父母的困扰，创建高品质幼儿园就可以成为你的切入点，根据消费人群的需求找寻合适的解决方案。

　　零基础教育新人加盟面面观

　　对于教育投资零经验者来说，没有教育行业经验，又没有核心人员，又需要累积管理经验者，选择加盟一个靠谱的品牌是更好的选择。这时，面临的第一个难题就是如何选择加盟品牌。

　　首先看品类，是否是品类第一或者有潜力成为第一，再看有没有核心爆款产品，是否在你所面对的市场上具有竞争力。

　　例如，目前，一线城市的婴幼托管比较火，二三线城市缺乏该品类，那么该品类就适合加盟。选择加盟品类还需要根据刚需度、竞争强度和市场大小来进行筛选。该品类市场的刚需度强，市场需求大，竞争对手多但是都较弱，就比较适合。模式是否可以标准化，人气和口碑是否较高，是否可快速复制等当然也是重要的选择维度。

　　另外，还需要看加盟品牌是否提供比较全面的配套服务，品牌研发能力怎样，以及品牌企业的管理培训能力，商业模式是否有盈利空间等。

　　选好品类接下来的一个大问题就是合伙还是自己干了。如果是加盟品牌，总部支持又很到位，可以选择创始人加小型团队运作形式。如果是自创品牌，就要根据团队需求选择合适的合作伙伴。

　　选对合伙人就是成功的开始

　　寻找合适的合伙人是考验一个项目能否成功的关键，如何合伙也是一个重要的考虑因素。合伙人是否有其他创业项目，是否具有团队合作精神。更忌把投资人当创始人，合伙过程中一定要分清投资人和创始人的不同。

　　投资人可享有部分股份，不能让其控股，也不要让其参与运营管理。在这个过程中，需要合理分配股权，把决定权保留在自己手里。与合伙人建立退出机制，防止合伙人中途退出造成损失。

　　像谈恋爱一样找目标客户

　　品类选好了，合伙人找到了，接下来就该研究目标人群并锁定，针对目标客户做需求分析，来打造品牌差异化。

　　茫茫人海，你的目标人群在哪里，这就要看你对自己的产品定位。如果你针对的是18-25岁的年轻女性，就要分析该年龄段女性的爱好、消费能力，然后在此年龄段中划分出身份标签，如女学生、女白领。确定目标人群后，通过社交渠道如美拍、微博、支付宝、线下影院、写字楼、美容店、健身房等去主动寻找。

　　简单几招让客户爱上你

　　面对目标人群，做好了分析之后，就需要根据目标人群的兴趣爱好做针对性的微博、微信等推广，通过他们日常生活中更常用的平台来做你的产品投放。

　　投放前做好调研沟通，并通过平台分析竞品，如大众点评，针对其评价和价格等方面进行分析，找出不足来改良自己，在差评和好评中分析目标人群的消费需求，来对自己的产品和环境进行差异化改造，形成独特的品牌差异化，研发出适合目标人群的产品，为消费者提供更好的教育体验和服务。

　　选址的金角银边草包肚原则

　　做教育一定要回归教育的本质，产品和选址是决定项目生死的重要因素。在选址方面，我们有金角、银边和草包肚之分。首选街角位置，该位置汇聚四方人流，人流量大、人群立足时间长，展示面广，品牌曝光量大，这样对宣传和销售能带来直接影响力，称之为金角。

　　银边指街两端处于人流进入的端口，刚进入社区或商街的口，距离金角不远，该位置可以形成借力，从人流量里分一杯羹，抓取第一批进入街道的客流。

　　草包肚指的是一个很深的巷子里，这样你只能靠邻里之间的客源，自然生意不好了。不过店铺的租金也是按照金角银边草包肚分布的，看你开什么店铺，继而来决定选择什么样子的位置。你的位置选在银边还是草肚皮，资金潜力是否充足，这都是选址要考虑的问题。

　　人人心中都可能有一个教育创业梦，抬脚跨进创业的大门前，读一读别人从多年摸爬滚打中总结出来的锦囊，也许你不能复制别人的成功，但是一定可以少走一点弯路，少跳几个坑。